이 상품은 배송되지 않는 디지털 상품입니다.

파일 형식 : PDF

전체페이지수 : 57쪽

ISBN : 9791199576216

요약 :

아마 이런 답답한 상황을 경험해 보셨을 겁니다. 자신 있는 상품이나 서비스가 사람들에게 도움이 될 것이라고 확신하지만, 정작 제안은 기대만큼 반응을 얻지 못하는 경우입니다. 아무리 노력해도 잠재 고객은 쉽게 행동하지 않고, 도대체 무엇이 부족한지 고민하게 되죠.

이런 문제는 결코 혼자만 겪는 것이 아닙니다. 업종이나 경험에 상관없이 수많은 사업자들이 공통적으로 마주하는 어려움입니다.

청중의 마음을 사로잡고 실제 행동으로 이어지게 하는 제안을 만드는 일은 예술이자 과학입니다. 많은 사업자들이 제품의 기능이나 서비스 사양에만 집중하지만, 강력한 제안은 단순히 판매 내용을 나열하는 것을 넘어섭니다. 그것은 고객의 욕구를 정확히 파악하고, 그들의 고민을 해결하며, “아니오”라고 말하기 어려울 정도로 매력적인 솔루션을 제시하는 완전한 가치 제안을 만드는 일입니다.